Vender livro: 7 dicas essenciais

Índice do artigo

Vamos começar as 7 dicas para que saibas como vender o teu livro, verifica todos os pontos que cobrimos neste artigo e encontra mais rápido o que precisas:

1. Identifica o teu nicho e o teu público alvo para vender o teu livro
2. Ofereça extras na venda do livro: adiciona valor agregado para os teus leitores!
3. Entre em contacto com as livrarias locais
4. Grave um argumento de venda do teu livro em vídeo
5. Organiza uma festa de lançamento para o teu livro
6. Pensa em como vender o TEU livro – não apenas um livro
7. Disponibiliza o teu livro em lojas e livrarias maiores para venda

Achas que escrever um livro é difícil? Bem, então provavelmente ainda não o tentaste vender um livro, porque é aí que começa a verdadeira dificuldade. Ou, pelo menos, é essa a sensação para muitas pessoas. A razão para isto, na nossa experiência, é que a maioria dos autores auto publicados tomam a abordagem errada para vender livros. Por “abordagem errada” queremos dizer: colocar os seus livros à venda, fazer alguns posts em suas redes sociais sobre o assunto, e esperar que as pessoas o comprem. Simplesmente não funciona assim. Há demasiados livros a serem publicados todos os dias. Se quiseres que a escrita seja um passatempo lucrativo, vais ter de arregaçar as mangas. Mas não te preocupa, não precisas de o fazer ainda – podes adiar até teres terminado de ler este artigo!

Primeiro; antes mesmo de teres um livro para vender, deves estar a comercializar esse livro tanto quanto possível. Obviamente já sabes disso uma vez que, sem dúvida, já leste o nosso guia para principiantes em marketing de livros. Mas, como este artigo é especificamente sobre vendas, desta vez não vamos aprofundar o aspeto de marketing. É importante que estejas ciente, contudo, que as dicas que partilhamos neste artigo serão menos eficazes se não tiveres investido tempo e energia no marketing do teu livro. Porém realmente a nossa lista de dicas começa com o primeiro passo que ajuda na venda e no marketing: identificação do teu alvo demográfico, ou nicho.

1. Identifica o teu nicho e o teu público-alvo para vender o teu livro

Se você já seguiu nossos conselhos e se familiarizou com marketing, então já conhece este passo. Encontrar um público claramente definido para vender seu livro é crucial.

Por que definir um público-alvo? A realidade é que é impossível vender seu livro para todos. Nem todos estarão interessados. Portanto, é importante identificar um público-alvo específico. Isso o ajudará a evitar o desperdício de tempo e energia com pessoas que fundamentalmente não têm interesse em seu livro. É aconselhável manter esta etapa em mente ao escrever seu manuscrito. Porém, se você já terminou de escrever, é hora de pesquisar quem pode estar interessado em seu livro.

Mas como você encontra exatamente as pessoas que estão interessadas em seu livro?

Encontre o seu público-alvo para a venda do livro 

Um bom ponto de partida é tentar imaginar como o teu livro poderia ser a solução para o problema de alguém, ou uma resposta à pergunta de alguém. Se o teu livro é um romance ambientado na Inglaterra no século XVIII, deves tentar encontrar pessoas e comunidades interessadas nesta combinação de período de tempo, género e/ou lugar. Assumindo que as pessoas destas comunidades têm dificuldade em encontrar novos livros para se ocuparem. Da mesma forma, se o teu livro é sobre como começar uma loja de rosas online, é muito provável que encontres uma audiência muito interessada entre floristas empreendedores, onde quer que eles se reúnam online.

Depois de ter descoberto o seu público, é altura de entrar em contacto. Como já foi referido, os fóruns são um bom local para descobrir o que os potenciais leitores estão a falar e do que gostam. Eis algumas plataformas que o podem ajudar nesta tarefa:

1. Reddit: é uma ótima plataforma para começar, porque há discussões (subreddits) para praticamente todos os grupos. Se não conseguires encontrar uma comunidade suficientemente específica (como uma dedicada a floristas empreendedores, por exemplo), não é o fim do mundo. Em vez disso, podes optar por uma comunidade mais geral (como por exemplo, empreendedores).
2. Goodreads: é o maior site do mundo para leitores e recomendações de livros, a missão é ajudar os leitores a descobrir os livros que amam e aproveitar melhor a leitura. A plataforma oferece também o Goodreads Author Program que permite que autores publicados reivindiquem sua página de perfil para promover seu livro e interagir com os leitores. Depois de verificado, seu perfil de autor incluirá o selo oficial de Autor do Goodreads, que você pode usar para dizer aos seus fãs para segui-lo no Goodreads.
3. Clubes de Leitura: Comunidades de leitura podem ser uma ótima maneira de conhecer outros aficionados por literatura e engajar com a comunidade de sua região. Verifique os clubes de leitura que existem perto da sua zona ou busque no google!
4. Redes sociais: As redes sociais são uma ótima maneira de encontrar comunidades online que se interessam por leitura, no TikTok por exemplo a comunidade de leitores se intitula “Booktok” onde postam conteúdos como: recomendações de livros e reviews. No Instagram também é possível conseguir o mesmo efeito ao pesquisar por tags (#) assim como no Facebook que ainda permite a criação de comunidades, sendo interessante também buscar por comunidades específicas na rede!

Mas porque é que estamos sequer a fazer isto? Bem, o objetivo de todo este processo em relação à venda do teu livro é que estamos a tentar descobrir como tornar o teu livro o mais atrativo possível. Os teus esforços de marketing já deveriam ter espalhado a palavra sobre o teu próximo livro (ou novo livro) nas comunidades relevantes. Tendo estabelecido a presença do teu livro na mente do teu público, é tempo de lhes mostrar porque devem gastar o seu dinheiro na tua solução particular.

2. Ofereça extras na venda do livro: adiciona valor agregado para os teus leitores!

Todos sabemos como pode ser difícil resistir a ofertas gratuitas e acordos 2 por 1. Podes utilizar isso também para o teu livro. Por mais clichê que pareça, a única coisa que te limita aqui é a tua imaginação. Usa o conhecimento do teu livro e do teu público alvo para criares ofertas combinadas para os teus futuros leitores.

• Livros de exercícios e material de apoio: Se estás a escrever um guia, um livro de exercícios seria um ótimo complemento. Isto permite que os leitores se envolvam ativamente com o seu livro e ponham os seus conselhos diretamente em prática. Um livro de exercícios gratuito pode constituir um incentivo adicional para a compra do livro principal.
• Capítulos “eliminados” e conteúdos extras: Para os autores de ficção, a publicação de capítulos “eliminados” ou de conteúdos adicionais é uma boa opção. Especialmente no género de fantasia, pode criar um livro de recortes com informações de fundo ou histórias. Mesmo que não tenha qualquer conteúdo adicional, pode oferecer uma versão eletrónica (e-book) gratuita do seu livro para criar valor acrescentado.
• Marcadores de páginas para livros: Os marcadores de livros impressos não são um extra revolucionário, mas dão um toque pessoal ao seu livro. Pode até oferecer marcadores de livros em troca de uma confirmação de encomenda. Embora seja apenas um pequeno gesto, mostra aos leitores que aprecia o seu apoio e reforça a ligação entre autor e leitor.

Temos certeza que se aplicares alguma destas dicas esta vai ser provavelmente a reação dos teus leitores:

Estes exemplos são apenas algumas das muitas formas de melhorar o seu livro. Não há limites para a sua criatividade e os extras que oferece devem basear-se no próprio livro, no seu público e nos seus recursos. Se pesquisaste suficientemente bem o teu público-alvo, deverás poder pensar com algo perfeito para teus futuros leitores!

3. Entre em contacto com as livrarias locais

Agora tens o teu livro. Está pronto para ser publicado. Imprime alguns exemplares e leva-os para a tua livraria local. Envolve quem estiver no comando em uma conversa; apresenta-te a ti próprio e ao teu livro. Pergunta-lhes se estariam interessados em armazená-lo e oferece-o a um preço com grandes descontos (não estarão interessados de outra forma). Em alternativa, podes até oferecê-lo gratuitamente e esperar que seja suficientemente interessante para que os clientes o comprem. Se o teu livro se esgotar, é provável que a livraria esteja disposta a comprar-lhe mais alguns exemplares.

4. Grave um argumento de venda do teu livro em vídeo

Se és o tipo de pessoa que te sente à vontade para falar em vídeo, então esta é uma espécie de versão moderna da livraria. Isto tem a vantagem de colocar-te diretamente em contacto com o seu verdadeiro público-alvo, o que, naturalmente, significa que estás a ganhar mais dinheiro por exemplar vendido do que se vendesses através de uma livraria.

Então, porque é que nós estamos a preocupar com um vídeo? Bem, vamos começar por dizer que se não estás muito confiante como apresentador(a), então na realidade não o deves fazer. Um discurso de venda nervoso e vacilante num vídeo vai definitivamente fazer mais mal do que bem. No entanto, se estiveres confiante nas tuas capacidades de apresentação, este método pode muito bem dar-te bons resultados.

A razão para isto é que as pessoas gostam realmente de um ângulo pessoal. Os dias dos campos de vendas estéreis, corporativos e padronizados são demasiado frequentes – as pessoas simplesmente não o estão a comprar. Vais querer partilhar a tua jornada como autor(a) com elas e fazê-las perceber o quanto és apaixonado(a) pelo teu projeto de livro. Claro que deves dar-lhes um vislumbre tentador do tipo de conteúdo que podem esperar ler, mas não negligencia o toque pessoal! Além disso, não deixa de dizer às pessoas o quanto apreciaria se elas dessem uma oportunidade ao teu livro – afinal estão a fazer-te um favor! Não te esquece de mencionar quaisquer extras que possas ter escolhido incluir, seja uma versão gratuita de ebook ou um marcador de página.

Assim que tiveres a tua apresentação de vídeo, carrega-a (ou partilha um link para ela) nos locais onde o teu público-alvo previamente pesquisado a verá. Pede-lhes que o partilhem, se possível – ter alguns embaixadores é sempre uma grande ajuda quando se trata de comercializar e vender o teu livro.

5. Organiza um evento de lançamento para o teu livro

Embora devas ter sempre algum tipo de evento para marcar a publicação do teu livro independentemente dos teus objetivos, este pode ser transformado numa sólida oportunidade de vendas, se assim o desejar. Embora devas reservar alguns exemplares gratuitos do teu livro para dar a indivíduos durante a tua apresentação, também podes aproveitar a ocasião para obter algumas vendas. Quer queiras torná-lo um pouco mais tradicional e oferecer o teu livro a um preço fixo, podes também criar uma estação “paga o que quiseres”. Isto seria basicamente uma pilha de livros que as pessoas podem agarrar e deixar algum dinheiro em troca. Isto pode resultar em algumas doações muito generosas de pessoas que querem que tenhas sucesso.

Evidentemente, a chave para esta estratégia de vendas em particular é garantir que os teus convidados se divirtam. Se não o fizerem, não é provável que estejam de bom humor! Como tal, certifica-te de que tens um belo e envolvente evento planejado. Inclui atividades dinâmicas e envolventes como discursos, leituras, apresentações de vídeo e convidados especiais. Além disso, certifica-te também de ter um bom fornecimento de comidas e bebidas à mão para que haja uma boa agitação. Basicamente, queres dar uma festa de aniversário para o teu livro!

De maneira geral, o lançamento de um livro é uma ótima maneira de apresentar seu livro a um público mais amplo e alcançar leitores em potencial. Existem diferentes formas de organizar o lançamento de um livro, desde eventos tradicionais em livrarias ou bibliotecas até eventos virtuais em espaço digital . Não importa a forma que você escolher, uma apresentação de livro bem planejada e atraente pode ser uma contribuição importante para o marketing e a venda de seu livro.

6. Pensa em como vender o TEU livro – não apenas um livro

Não importa quantas dicas acabamos por dar num artigo como este, vais ser sempre um pouco geral. Mostramos-te por onde começar, bem como um monte de formas diferentes de alcançar os teus objetivos de vendas, mas és o(a) único(a) que podes identificar o caminho certo a seguir para os alcançar. É por isso que é realmente importante que não utilizes simplesmente estas dicas. Em vez disso, deves vê-las como ferramentas individuais que podes selecionar para construir uma caixa de ferramentas especificamente concebida para venderes o teu livro. Algumas ferramentas são mais adequadas para livros de autoajuda do que livros de fantasia, e vice-versa. Algumas ferramentas são limitadas pela tua localização. Outras dependem de um orçamento. Depois, claro, há ferramentas que ainda nem sequer discutimos aqui e que podem ser o ajuste perfeito para o teu livro. É por isso que tens de refletir sobre o teu livro e sobre a melhor forma de o vender. Não oferecemos uma solução única para todos.

O que podes fazer, contudo, é usar estas dicas como sementes que te podem levar a um plano de vendas maior e mais sofisticado. Mistura e combina, adiciona ou subtrai elementos quando necessário. A única forma errada de fazer isto é não fazer nada e esperar que o teu livro se venda sozinho!

7. Disponibiliza o teu livro em lojas e livrarias maiores para venda

Para um autor independente pode ser complicado conseguir que o teu livro esteja disponível em lojas online e livrarias como a Fnac e Amazon. Mas, com a nossa ajuda podes publicar de graça e disponibilizar o teu livro em formato físico e digital (e-book) nos maiores canais de distribuição (Fnac, Amazon, Apple Books, entre outras), tu escolhes!

Se já tens o teu livro pronto e deseja publicá-lo, temos certeza que podemos te oferecer o apoio necessário para tal, sem custos. Oferecemos um a plataforma de auto publicação em que publicarás o teu livro de maneira independente, sem precisar de ser aceite por uma editora ou ter de pagar para ser publicado. Atualmente o processo é possível e de fácil acesso para qualquer autor e escritor que deseje publicar o seu livro de maneira independente e sem amarras burocráticas. Se esta opção te interessa descobre mais sobre o processo e tira as tuas dúvidas aqui.

Agora, vai vender o teu livro!

Muito bem, se as coisas correram como planeado, este artigo deu-te algumas indicações úteis para vender o teu livro. Usa as dicas e ferramentas delineadas para elaborar uma estratégia de vendas unicamente adequada ao teu livro. Se isso parece difícil neste momento – não te preocupes. Deixa os teus pensamentos marinarem um pouco e se ainda não conseguires fazer nenhum progresso, porque não enviar-nos um e-mail? Desejamos-te muito sucesso e boas vendas!