Vendendo um livro

Vender livro: 7 dicas essenciais

√ćndice do artigo

Vamos começar as 7 dicas para que saibas como vender o teu livro, verifica todos os pontos que cobrimos neste artigo e encontra mais rápido o que precisas:

  1. Identifica o teu nicho e o teu p√ļblico alvo para vender o teu livro
  2. Ofereça extras na venda do livro: adiciona valor agregado para os teus leitores!
  3. Entre em contacto com as livrarias locais
  4. Grave um argumento de venda do teu livro em vídeo
  5. Organiza uma festa de lançamento para o teu livro
  6. Pensa em como vender o TEU livro – n√£o apenas um livro
  7. Disponibiliza o teu livro em lojas e livrarias maiores para venda

Achas que escrever um livro √© dif√≠cil? Bem, ent√£o provavelmente ainda n√£o o tentaste vender um livro, porque √© a√≠ que come√ßa a verdadeira dificuldade. Ou, pelo menos, √© essa a sensa√ß√£o para muitas pessoas. A raz√£o para isto, na nossa experi√™ncia, √© que a maioria dos autores auto publicados tomam a abordagem errada para vender livros. Por “abordagem errada” queremos dizer: colocar os seus livros √† venda, fazer alguns posts em suas redes sociais sobre o assunto, e esperar que as pessoas o comprem. Simplesmente n√£o funciona assim. H√° demasiados livros a serem publicados todos os dias. Se quiseres que a escrita seja um passatempo lucrativo, vais ter de arrega√ßar as mangas. Mas n√£o te preocupa, n√£o precisas de o fazer ainda – podes adiar at√© teres terminado de ler este artigo!

Primeiro; antes mesmo de teres um livro para vender, deves estar a comercializar esse livro tanto quanto poss√≠vel. Obviamente j√° sabes disso uma vez que, sem d√ļvida, j√° leste o nosso guia para principiantes em marketing de livros. Mas, como este artigo √© especificamente sobre vendas, desta vez n√£o vamos aprofundar o aspeto de marketing. √Č importante que estejas ciente, contudo, que as dicas que partilhamos neste artigo ser√£o menos eficazes se n√£o tiveres investido tempo e energia no marketing do teu livro. Por√©m realmente a nossa lista de dicas come√ßa com o primeiro passo que ajuda na venda e no marketing: identifica√ß√£o do teu alvo demogr√°fico, ou nicho.

1. Identifica o teu nicho e o teu p√ļblico-alvo para vender o teu livro

Se voc√™ j√° seguiu nossos conselhos e se familiarizou com marketing, ent√£o j√° conhece este passo. Encontrar um p√ļblico claramente definido para vender seu livro √© crucial.

Por que definir um p√ļblico-alvo? A realidade √© que √© imposs√≠vel vender seu livro para todos. Nem todos estar√£o interessados. Portanto, √© importante identificar um p√ļblico-alvo espec√≠fico. Isso o ajudar√° a evitar o desperd√≠cio de tempo e energia com pessoas que fundamentalmente n√£o t√™m interesse em seu livro. √Č aconselh√°vel manter esta etapa em mente ao escrever seu manuscrito. Por√©m, se voc√™ j√° terminou de escrever, √© hora de pesquisar quem pode estar interessado em seu livro.

Mas como você encontra exatamente as pessoas que estão interessadas em seu livro?

Encontre o seu p√ļblico-alvo para a venda do livro 

Um bom ponto de partida √© tentar imaginar como o teu livro poderia ser a solu√ß√£o para o problema de algu√©m, ou uma resposta √† pergunta de algu√©m. Se o teu livro √© um romance ambientado na Inglaterra no s√©culo XVIII, deves tentar encontrar pessoas e comunidades interessadas nesta combina√ß√£o de per√≠odo de tempo, g√©nero e/ou lugar. Assumindo que as pessoas destas comunidades t√™m dificuldade em encontrar novos livros para se ocuparem. Da mesma forma, se o teu livro √© sobre como come√ßar uma loja de rosas online, √© muito prov√°vel que encontres uma audi√™ncia muito interessada entre floristas empreendedores, onde quer que eles se re√ļnam online.

Depois de ter descoberto o seu p√ļblico, √© altura de entrar em contacto. Como j√° foi referido, os f√≥runs s√£o um bom local para descobrir o que os potenciais leitores est√£o a falar e do que gostam. Eis algumas plataformas que o podem ajudar nesta tarefa:

  1. Reddit: √© uma √≥tima plataforma para come√ßar, porque h√° discuss√Ķes (subreddits) para praticamente todos os grupos. Se n√£o conseguires encontrar uma comunidade suficientemente espec√≠fica (como uma dedicada a floristas empreendedores, por exemplo), n√£o √© o fim do mundo. Em vez disso, podes optar por uma comunidade mais geral (como por exemplo, empreendedores).
  2. Goodreads: √© o maior site do mundo para leitores e recomenda√ß√Ķes de livros, a miss√£o √© ajudar os leitores a descobrir os livros que amam e aproveitar melhor a leitura. A plataforma oferece tamb√©m o Goodreads Author Program que permite que autores publicados reivindiquem sua p√°gina de perfil para promover seu livro e interagir com os leitores. Depois de verificado, seu perfil de autor incluir√° o selo oficial de Autor do Goodreads, que voc√™ pode usar para dizer aos seus f√£s para segui-lo no Goodreads.
  3. Clubes de Leitura: Comunidades de leitura podem ser uma ótima maneira de conhecer outros aficionados por literatura e engajar com a comunidade de sua região. Verifique os clubes de leitura que existem perto da sua zona ou busque no google!
  4. Redes sociais: As redes sociais s√£o uma √≥tima maneira de encontrar comunidades online que se interessam por leitura, no TikTok por exemplo a comunidade de leitores se intitula “Booktok” onde postam conte√ļdos como: recomenda√ß√Ķes de livros e reviews. No Instagram tamb√©m √© poss√≠vel conseguir o mesmo efeito ao pesquisar por tags (#) assim como no Facebook que ainda permite a cria√ß√£o de comunidades, sendo interessante tamb√©m buscar por comunidades espec√≠ficas na rede!

Mas porque √© que estamos sequer a fazer isto? Bem, o objetivo de todo este processo em rela√ß√£o √† venda do teu livro √© que estamos a tentar descobrir como tornar o teu livro o mais atrativo poss√≠vel. Os teus esfor√ßos de marketing j√° deveriam ter espalhado a palavra sobre o teu pr√≥ximo livro (ou novo livro) nas comunidades relevantes. Tendo estabelecido a presen√ßa do teu livro na mente do teu p√ļblico, √© tempo de lhes mostrar porque devem gastar o seu dinheiro na tua solu√ß√£o particular.

2. Ofereça extras na venda do livro: adiciona valor agregado para os teus leitores!

Todos sabemos como pode ser dif√≠cil resistir a ofertas gratuitas e acordos 2 por 1. Podes utilizar isso tamb√©m para o teu livro. Por mais clich√™ que pare√ßa, a √ļnica coisa que te limita aqui √© a tua imagina√ß√£o. Usa o conhecimento do teu livro e do teu p√ļblico alvo para criares ofertas combinadas para os teus futuros leitores.

  • Livros de exerc√≠cios e material de apoio: Se est√°s a escrever um guia, um livro de exerc√≠cios seria um √≥timo complemento. Isto permite que os leitores se envolvam ativamente com o seu livro e ponham os seus conselhos diretamente em pr√°tica. Um livro de exerc√≠cios gratuito pode constituir um incentivo adicional para a compra do livro principal.
  • Cap√≠tulos ‚Äúeliminados‚ÄĚ e conte√ļdos extras: Para os autores de fic√ß√£o, a publica√ß√£o de cap√≠tulos ‚Äúeliminados‚ÄĚ ou de conte√ļdos adicionais √© uma boa op√ß√£o. Especialmente no g√©nero de fantasia, pode criar um livro de recortes com informa√ß√Ķes de fundo ou hist√≥rias. Mesmo que n√£o tenha qualquer conte√ļdo adicional, pode oferecer uma vers√£o eletr√≥nica (e-book) gratuita do seu livro para criar valor acrescentado.
  • Marcadores de p√°ginas para livros: Os marcadores de livros impressos n√£o s√£o um extra revolucion√°rio, mas d√£o um toque pessoal ao seu livro. Pode at√© oferecer marcadores de livros em troca de uma confirma√ß√£o de encomenda. Embora seja apenas um pequeno gesto, mostra aos leitores que aprecia o seu apoio e refor√ßa a liga√ß√£o entre autor e leitor.

Temos certeza que se aplicares alguma destas dicas esta vai ser provavelmente a reação dos teus leitores:

leitores felizes após venda de livro

Estes exemplos s√£o apenas algumas das muitas formas de melhorar o seu livro. N√£o h√° limites para a sua criatividade e os extras que oferece devem basear-se no pr√≥prio livro, no seu p√ļblico e nos seus recursos. Se pesquisaste suficientemente bem o teu p√ļblico-alvo, dever√°s poder pensar com algo perfeito para teus futuros leitores!

3. Entre em contacto com as livrarias locais

Agora tens o teu livro. Está pronto para ser publicado. Imprime alguns exemplares e leva-os para a tua livraria local. Envolve quem estiver no comando em uma conversa; apresenta-te a ti próprio e ao teu livro. Pergunta-lhes se estariam interessados em armazená-lo e oferece-o a um preço com grandes descontos (não estarão interessados de outra forma). Em alternativa, podes até oferecê-lo gratuitamente e esperar que seja suficientemente interessante para que os clientes o comprem. Se o teu livro se esgotar, é provável que a livraria esteja disposta a comprar-lhe mais alguns exemplares.

4. Grave um argumento de venda do teu livro em vídeo

Se √©s o tipo de pessoa que te sente √† vontade para falar em v√≠deo, ent√£o esta √© uma esp√©cie de vers√£o moderna da livraria. Isto tem a vantagem de colocar-te diretamente em contacto com o seu verdadeiro p√ļblico-alvo, o que, naturalmente, significa que est√°s a ganhar mais dinheiro por exemplar vendido do que se vendesses atrav√©s de uma livraria.

Então, porque é que nós estamos a preocupar com um vídeo? Bem, vamos começar por dizer que se não estás muito confiante como apresentador(a), então na realidade não o deves fazer. Um discurso de venda nervoso e vacilante num vídeo vai definitivamente fazer mais mal do que bem. No entanto, se estiveres confiante nas tuas capacidades de apresentação, este método pode muito bem dar-te bons resultados.

A raz√£o para isto √© que as pessoas gostam realmente de um √Ęngulo pessoal. Os dias dos campos de vendas est√©reis, corporativos e padronizados s√£o demasiado frequentes – as pessoas simplesmente n√£o o est√£o a comprar. Vais querer partilhar a tua jornada como autor(a) com elas e faz√™-las perceber o quanto √©s apaixonado(a) pelo teu projeto de livro. Claro que deves dar-lhes um vislumbre tentador do tipo de conte√ļdo que podem esperar ler, mas n√£o negligencia o toque pessoal! Al√©m disso, n√£o deixa de dizer √†s pessoas o quanto apreciaria se elas dessem uma oportunidade ao teu livro – afinal est√£o a fazer-te um favor! N√£o te esquece de mencionar quaisquer extras que possas ter escolhido incluir, seja uma vers√£o gratuita de ebook ou um marcador de p√°gina.

Gravar um argumento para vender livro em vídeo

Assim que tiveres a tua apresenta√ß√£o de v√≠deo, carrega-a (ou partilha um link para ela) nos locais onde o teu p√ļblico-alvo previamente pesquisado a ver√°. Pede-lhes que o partilhem, se poss√≠vel – ter alguns embaixadores √© sempre uma grande ajuda quando se trata de comercializar e vender o teu livro.

5. Organiza um evento de lançamento para o teu livro

Embora devas ter sempre algum tipo de evento para marcar a publica√ß√£o do teu livro independentemente dos teus objetivos, este pode ser transformado numa s√≥lida oportunidade de vendas, se assim o desejar. Embora devas reservar alguns exemplares gratuitos do teu livro para dar a indiv√≠duos durante a tua apresenta√ß√£o, tamb√©m podes aproveitar a ocasi√£o para obter algumas vendas. Quer queiras torn√°-lo um pouco mais tradicional e oferecer o teu livro a um pre√ßo fixo, podes tamb√©m criar uma esta√ß√£o “paga o que quiseres”. Isto seria basicamente uma pilha de livros que as pessoas podem agarrar e deixar algum dinheiro em troca. Isto pode resultar em algumas doa√ß√Ķes muito generosas de pessoas que querem que tenhas sucesso.

Evidentemente, a chave para esta estrat√©gia de vendas em particular √© garantir que os teus convidados se divirtam. Se n√£o o fizerem, n√£o √© prov√°vel que estejam de bom humor! Como tal, certifica-te de que tens um belo e envolvente evento planejado. Inclui atividades din√Ęmicas e envolventes como discursos, leituras, apresenta√ß√Ķes de v√≠deo e convidados especiais. Al√©m disso, certifica-te tamb√©m de ter um bom fornecimento de comidas e bebidas √† m√£o para que haja uma boa agita√ß√£o. Basicamente, queres dar uma festa de anivers√°rio para o teu livro!

De maneira geral, o lan√ßamento de um livro √© uma √≥tima maneira de apresentar seu livro a um p√ļblico mais amplo e alcan√ßar leitores em potencial. Existem diferentes formas de organizar o lan√ßamento de um livro, desde eventos tradicionais em livrarias ou bibliotecas at√© eventos virtuais em espa√ßo digital . N√£o importa a forma que voc√™ escolher, uma apresenta√ß√£o de livro bem planejada e atraente pode ser uma contribui√ß√£o importante para o marketing e a venda de seu livro.

6. Pensa em como vender o TEU livro – n√£o apenas um livro

N√£o importa quantas dicas acabamos por dar num artigo como este, vais ser sempre um pouco geral. Mostramos-te por onde come√ßar, bem como um monte de formas diferentes de alcan√ßar os teus objetivos de vendas, mas √©s o(a) √ļnico(a) que podes identificar o caminho certo a seguir para os alcan√ßar. √Č por isso que √© realmente importante que n√£o utilizes simplesmente estas dicas. Em vez disso, deves v√™-las como ferramentas individuais que podes selecionar para construir uma caixa de ferramentas especificamente concebida para venderes o teu livro. Algumas ferramentas s√£o mais adequadas para livros de autoajuda do que livros de fantasia, e vice-versa. Algumas ferramentas s√£o limitadas pela tua localiza√ß√£o. Outras dependem de um or√ßamento. Depois, claro, h√° ferramentas que ainda nem sequer discutimos aqui e que podem ser o ajuste perfeito para o teu livro. √Č por isso que tens de refletir sobre o teu livro e sobre a melhor forma de o vender. N√£o oferecemos uma solu√ß√£o √ļnica para todos.

O que podes fazer, contudo, √© usar estas dicas como sementes que te podem levar a um plano de vendas maior e mais sofisticado. Mistura e combina, adiciona ou subtrai elementos quando necess√°rio. A √ļnica forma errada de fazer isto √© n√£o fazer nada e esperar que o teu livro se venda sozinho!

7. Disponibiliza o teu livro em lojas e livrarias maiores para venda

Para um autor independente pode ser complicado conseguir que o teu livro esteja disponível em lojas online e livrarias como a Fnac e Amazon. Mas, com a nossa ajuda podes publicar de graça e disponibilizar o teu livro em formato físico e digital (e-book) nos maiores canais de distribuição (Fnac, Amazon, Apple Books, entre outras), tu escolhes!

Se j√° tens o teu livro pronto e deseja public√°-lo, temos certeza que podemos te oferecer o apoio necess√°rio para tal, sem custos. Oferecemos um a plataforma de auto publica√ß√£o em que publicar√°s o teu livro de maneira independente, sem precisar de ser aceite por uma editora ou ter de pagar para ser publicado. Atualmente o processo √© poss√≠vel e de f√°cil acesso para qualquer autor e escritor que deseje publicar o seu livro de maneira independente e sem amarras burocr√°ticas. Se esta op√ß√£o te interessa descobre mais sobre o processo e tira as tuas d√ļvidas aqui.

Agora, vai vender o teu livro!

Muito bem, se as coisas correram como planeado, este artigo deu-te algumas indica√ß√Ķes √ļteis para vender o teu livro. Usa as dicas e ferramentas delineadas para elaborar uma estrat√©gia de vendas unicamente adequada ao teu livro. Se isso parece dif√≠cil neste momento – n√£o te preocupes. Deixa os teus pensamentos marinarem um pouco e se ainda n√£o conseguires fazer nenhum progresso, porque n√£o enviar-nos um e-mail? Desejamos-te muito sucesso e boas vendas!