Así que quieres saber cómo vender tu libro…
¿Crees que escribir un libro es difícil? Bueno, entonces probablemente aún no has intentado venderlo, porque ahí es donde realmente empieza el verdadero trabajo. O al menos así es como lo siente mucha gente. La razón de esto, en nuestra experiencia, es que la mayoría de los autores autopublicados simplemente adoptan el enfoque incorrecto para vender sus libros. Con «enfoque incorrecto» nos referimos a poner tus libros a la venta a través de los canales de venta elegidos, hacer algunas publicaciones en redes sociales al respecto y esperar a que la gente lo compre. Simplemente no funciona así. Hay demasiados libros publicados cada día para que la gente siquiera lo note, y mucho menos se preocupe por tu libro. Si quieres que escribir sea un pasatiempo rentable, vas a tener que remangarte. Pero no te preocupes, ¡no tienes que hacerlo aún! Puedes posponerlo hasta que termines de leer este artículo.
Lo primero es lo primero; antes siquiera de tener un libro que vender, deberías estar promocionando dicho libro tanto como sea posible. Obviamente, estás totalmente al tanto de esto, ya que sin duda ya has leído nuestra guía para principiantes sobre marketing de libros, que hace un excelente trabajo al ponerte en marcha. Sin embargo, como este artículo trata específicamente sobre ventas, no profundizaremos en el aspecto de marketing en esta ocasión. Es importante que seas consciente, sin embargo, de que los consejos que compartimos contigo en este artículo serán menos efectivos si no has invertido tiempo y energía en tu marketing con antelación. Una de las razones para esto es la superposición entre el primer paso de ambos procesos: identificar tu demografía objetivo, o nicho.
1. Identifica tu nicho
Vale, este primer paso es muy fácil, porque ya deberías haberlo hecho al desarrollar tu estrategia de marketing. ¿Por qué seguimos hablando tanto sobre encontrar un público objetivo en tantos artículos? Porque es realmente, realmente importante, eso es por qué. No podemos ni siquiera enfatizar esto lo suficiente. Así que, si pensaste que ya habías leído suficiente sobre identificar audiencias objetivo hasta ahora, piénsalo de nuevo (¡o simplemente pasa a la siguiente sección, también está bien!)
También puedes saltarte esta sección si ya has identificado tu público objetivo (¡buen trabajo!). Si no lo has hecho, quédate aquí, vamos a hablar un poco sobre cómo hacerlo.
¿Por qué necesito un público objetivo? ¿No debería vender mi libro a todo el mundo?
La respuesta corta a esta pregunta es que necesitas un público objetivo porque no eres un vendedor puerta a puerta. No deberías vender tu libro a todo el mundo porque:
- Literalmente no puedes.
- No todo el mundo querrá tu libro y a nadie le gusta un vendedor insistente.
Entonces, ¿cómo evitas pasar todo tu tiempo y energía tratando de vender tu libro a personas que nunca lo querrán? Bueno, comienzas haciendo algo de investigación para averiguar quién podría concebiblemente querer tu libro y la mejor manera de llegar a ellos. Como se mencionó antes, esto es algo que deberías hacer mientras escribes tu libro, como parte de tu plan de marketing. Ahora podrías estar preguntándote, hipotéticamente: si uno hubiera saltado este paso vital, ¿cómo encontraría a estas personas? Bueno, ¡vamos a averiguarlo!
Encontrar a la audiencia de tu libro
Un buen lugar para empezar es intentar imaginar cómo tu libro podría ser la solución al problema de alguien o la respuesta a la pregunta de alguien. Si tu libro es una novela romántica ambientada en el Viena del siglo XVIII, deberías intentar encontrar personas y comunidades interesadas en esta combinación de período de tiempo, género y/o lugar. Presumiblemente, las personas en estas comunidades tienen problemas para encontrar nuevos libros con los que ocuparse. Del mismo modo, si tu libro trata sobre cómo iniciar una exitosa tienda de tulipanes en línea, probablemente puedas encontrar una audiencia muy interesada entre los floristas emprendedores, donde sea que se congreguen en línea.
Una vez que hayas descubierto cuyo problema estás resolviendo con tu libro, es hora de investigar un poco. Reddit es un buen lugar para comenzar porque hay un subreddit para prácticamente cada grupo, interés o filosofía concebible. Si no puedes encontrar una comunidad lo suficientemente específica (como una dedicada a floristas emprendedores, por ejemplo), no es el fin del mundo. Puedes optar por una comunidad más general en su lugar (como r/emprendedores).
Pero, ¿por qué estamos haciendo esto? Bueno, el objetivo es descubrir cómo hacer que tu libro sea lo más atractivo posible. Tus esfuerzos de marketing ya deberían haber difundido la noticia sobre tu próximo libro dentro de las comunidades relevantes.
Elige tus canales de venta y fija los precios en consecuencia
Aunque a menudo recomendamos poner tu libro disponible en tantos lugares como sea posible, esta elección depende en gran medida del contexto. Amazon suele ser una elección obvia, simplemente debido a la conveniencia que ofrece a tus lectores. Sin embargo, como probablemente nos hayas visto mencionar en otro lugar; vender tu libro directamente es sin duda la mejor opción si quieres ganar regalías respetables. Cada venta de libro que se realice directamente a través de tu sitio web, redes sociales o la tienda web de Bookmundo te reporta de 2 a 4 veces más de beneficio que una venta a través de minoristas de terceros como Amazon.
Esa es otra razón por la que es importante encontrar a tu audiencia y construir una relación con ellos. Hacerlo hará que sea mucho más fácil para ti estimular las ventas directas.
Vende tu libro internacionalmente
Dependiendo de hacia dónde te lleve la investigación de tu audiencia, puede que quieras considerar vender tu libro a nivel internacional. Si tu libro está en inglés, tienes una ventaja masiva al hacerlo, ya que es un idioma ampliamente leído prácticamente en todo el mundo. En Bookmundo, vender tu libro internacionalmente es tan simple como marcar algunas casillas.
Vender internacionalmente, obviamente, amplía significativamente tu alcance. Sin embargo, si no tienes un público objetivo en el extranjero, tiene poco sentido. Además, debes tener en cuenta que los precios de los libros tienden a variar entre países. Los libros suelen ser más baratos en Portugal que en Alemania, por ejemplo. Por lo tanto, debes estar preparado para fijar el precio de tu libro de manera que se alinee con el promedio nacional en la mayor cantidad de países posible, o hacer una edición separada de tu libro para cada país en el que desees venderlo, y luego ajustar el precio de cada edición para que coincida con el país en el que lo vendes.
Estas son solo algunas razones por las que es tan importante investigar a tu público objetivo antes de publicar. Pero una vez que hayas establecido la presencia de tu libro en la mente de tu audiencia, es hora de mostrarles por qué deberían gastar su dinero ganado con esfuerzo en tu solución particular, es decir, tu libro. ¿Cómo, te preguntarás?
2. Ofrece extras
Todos sabemos lo difícil que puede ser resistirse a los regalos gratis y las ofertas de 2 por 1. Puedes aprovechar eso también para tu libro. Por cliché que suene, lo único que te limita aquí es tu imaginación. Usa el conocimiento de tu libro y de tu público objetivo para crear ofertas combinadas para tus futuros lectores.
- Libros de ejercicios y material de apoyo: Si estás escribiendo una guía, un libro de ejercicios sería un complemento excelente. Esto permite que los lectores se involucren activamente con tu libro y pongan tus consejos directamente en práctica. Un libro de ejercicios gratuito puede ser un incentivo adicional para la compra del libro principal.
- Capítulos «eliminados» y contenido extra: Para los autores de ficción, la publicación de capítulos «eliminados» o contenido adicional es una buena opción. Especialmente en el género de fantasía, puedes crear un libro de recortes con información de fondo o historias. Incluso si no tienes ningún contenido adicional, puedes ofrecer una versión electrónica (e-book) gratuita de tu libro para agregar valor.
- Marcadores de páginas para libros: Los marcadores de libros impresos no son un extra revolucionario, pero le dan un toque personal a tu libro. Incluso puedes ofrecer marcadores de libros a cambio de una confirmación de pedido. Aunque sea solo un pequeño gesto, muestra a los lectores que aprecias su apoyo y refuerza la conexión entre autor y lector.
Estamos seguros de que si aplicas alguna de estas ideas, a tus lectores ¡les encantará!
Estos ejemplos son solo algunas de las muchas formas de mejorar tu libro. No hay límites para tu creatividad y los extras que ofreces deben basarse en el propio libro, en tu público y en tus recursos. ¡Si has investigado lo suficiente a tu público objetivo, deberías poder pensar en algo perfecto para tus futuros lectores!
3. Acércate a las librerías locales
Ya tienes tu libro listo. Está preparado para ser publicado. Imprime algunas copias y llévalas a tu librería local. Entabla una conversación con quien esté a cargo; preséntate a ti mismo y a tu libro. Pregunta si estarían interesados en tenerlo en stock y ofrécelo a un precio muy rebajado (de lo contrario, no estarán interesados). Alternativamente, incluso podrías ofrecerlo gratis y esperar que sea lo suficientemente interesante como para que los clientes lo compren. Si tu libro se agota, es probable que la librería esté dispuesta a comprarte algunas copias más.
4. Graba un vídeo de presentación
Si te sientes cómodo hablando en vídeo, esta es una especie de versión moderna de la presentación en la librería. Por supuesto, en lugar de tratar de convencer a algún dueño de una librería escéptico, este método te lleva directamente a las pantallas de tus futuros lectores. Esto tiene la ventaja de ponerte en contacto directo con tu grupo objetivo real, lo que, por supuesto, significa que estás ganando más dinero por cada copia vendida que si vendieras a través de una librería.
Entonces, ¿por qué nos molestamos con un vídeo? Bueno, debemos decir que si no te sientes muy seguro como presentador, entonces realmente no deberías hacerlo. Un discurso de ventas nervioso y vacilante en un vídeo definitivamente hará más daño que bien. Sin embargo, si tienes confianza en tus habilidades retóricas, este método podría darte buenos resultados.
La razón de esto es que a la gente realmente le gusta un enfoque personal. Los días de los discursos de ventas estériles, corporativos y estandarizados han terminado; la gente simplemente no lo está comprando. Querrás compartir tu viaje como autor con ellos y hacerles darse cuenta de lo apasionado que estás con tu proyecto de libro. ¡Por supuesto, deberías darles una visión tentadora del tipo de contenido que pueden esperar leer, pero no descuides el toque personal! Además, asegúrate de hacerles saber cuánto apreciarías si le dieran una oportunidad a tu libro; después de todo, te están haciendo un favor. No olvides mencionar cualquier extra que hayas elegido incluir, ya sea una versión de libro electrónico gratuita o un marcador. Por último, no olvides dirigir a las personas a tu canal de ventas preferido.
Una vez que tengas tu presentación en vídeo, cárgala (o comparte un enlace a ella) en los lugares donde tu público objetivo previamente investigado la verá. Pídeles que la compartan si es posible: tener algunos embajadores siempre es de gran ayuda cuando se trata de marketing y vender tu libro.
5. Organiza una presentación para tu libro
Siempre debes tener algún tipo de evento para marcar la publicación de tu libro, independientemente de tus objetivos, pero puede convertirse en una sólida oportunidad de ventas si lo deseas. Aunque deberías reservar algunas copias de tu libro para regalar a personas clave durante tu presentación, también puedes usar la ocasión para obtener algunas ventas.
Por supuesto, la clave de esta estrategia de ventas en particular es asegurarse de que tus invitados se diviertan. ¡Si no lo hacen, es poco probable que estén de humor generoso! Como tal, asegúrate de organizar un evento agradable y distendido. Incluye actividades dinámicas y atractivas como discursos, lecturas, presentaciones de vídeo e invitados especiales. Además, unas bebidas y unos aperitivos nunca han matado a nadie. Tenerlos a mano puede ayudarte a generar un buen ambiente. Básicamente, ¡quieres lanzar una fiesta de cumpleaños para tu libro! Tenemos una lista con ideas para presentaciones de libros que puedes usar para prepararte. Pronto recibirá un cambio de imagen, pero aún así hace el trabajo.
6. Piensa en cómo vender tu libro, no solo un libro
No importa cuántos consejos terminemos dando en un artículo como este, siempre será algo general. Te mostramos por dónde empezar, así como un montón de formas diferentes de alcanzar tus objetivos de ventas, pero eres el único que puede identificar el camino correcto a seguir para alcanzarlos. Por eso es realmente importante que no uses simplemente estos consejos como una lista de verificación. Más bien, deberías verlos como herramientas individuales que puedes seleccionar para construir una caja de herramientas diseñada específicamente para vender tu libro. Algunas herramientas son más adecuadas para libros de autoayuda que para libros de fantasía, y viceversa. Algunas herramientas están limitadas por tu ubicación. Otras dependen de un presupuesto. Luego, por supuesto, hay herramientas que ni siquiera hemos discutido aquí que podrían ser el ajuste perfecto para tu libro. Por eso, tú tienes que reflexionar sobre tu libro y la mejor manera de venderlo. No hay una solución única para todos aquí.
Lo que puedes hacer, sin embargo, es usar estos consejos como pasos intermedios o planos que pueden llevarte a un plan de ventas más grande y sofisticado. Combina y combina, agrega o elimina elementos cuando sea necesario. La única manera incorrecta de hacer esto es no hacer nada y esperar que tu libro se venda solo.
Ahora, ¡a venderlo todo!
Bien, si todo ha ido según lo planeado, este artículo te ha dado algunos consejos útiles para vender tu libro. Utiliza los consejos y herramientas descritos en este artículo para diseñar una estrategia de ventas única para tu libro.