Inhaltsverzeichnis
- Allgemeine Tipps für die Preisgestaltung
- Der Preis meines E-Books
- Der Preis meines gedruckten Buches
- Gut zu wissen
- Die Vorteile einer Preisgestaltung über Bookmundo
Ein Vorteil von Self-Publishing ist, dass man sich den Preis, zu dem man sein Buch verkaufen möchte, selbst aussuchen kann. Allerdings ist das gar nicht so einfach, wie man sich es anfangs vielleicht vorstellt. Da wir viele Fragen zu dem Verkaufspreis des eigenen Buches erhalten, haben wir in diesem Blogpost alle wichtigen Informationen zusammengestellt, um dir die Welt des Buchpreises ein wenig näher zu bringen und dir bei der Auswahl des optimalen Verkaufspreises zu unterstützen.
Allgemeine Tipps für die Gestaltung des Verkaufspreises deines Buches
Bevor wir ins Detail gehen, sollten wir ein paar Dinge klären. Es gibt einige allgemeine Tipps zur Preisgestaltung, die du berücksichtigen solltest, bevor du dich mit spezifischen Strategien für die einzelnen Buchtypen befasst.
Erforsche deine Nische
Das Schwierigste an der Preisgestaltung für ein Buch ist für viele, herauszufinden, wo sie anfangen sollen. Soll der Verkaufspreis zweistellig oder einstellig sein? Was ist das absolute Maximum, das man verlangen kann, bevor die Leute anfangen zu spotten? Der beste Weg, eine ungefähre Zahl zu ermitteln, ist, auf den Websites der großen Buchhandlungen nach ähnlichen Büchern wie dem von dir zu suchen. Halte Ausschau nach Titeln desselben Genres, derselben Länge und derselben Art (Hardcover, Taschenbuch usw.) wie dein Buch. Mache eine Liste der Bücher, die du findest, welche Eigenschaften sie haben und wie viel sie kosten. Auf diese Weise erhältst du einen Überblick über den Durchschnittspreis für die Art von Buch, die du verkaufen möchtest, was ein guter Ausgangspunkt ist.
Mentale Preisbarrieren
Menschen analysieren gerne und schotten sich ab. Deshalb bauen die meisten von uns so genannte mentale Barrieren auf, wenn sie etwas kaufen wollen. Mit jeder Barriere wird der Mensch etwas kritischer gegenüber dem Produkt, das er in Betracht zieht. Das bedeutet, dass unsere Bereitschaft zum Kauf sinkt, wenn uns ein Produkt nicht von seiner Qualität überzeugt. Diese mentalen Barrieren variieren, treten aber in der Regel bei einem Vielfachen von 5 auf – 5 €, 10 € und 20 € sind gängige mentale Preisbarrieren.
Eine gängige Verkaufstaktik, auf die wir alle schon einmal hereingefallen sind, ist der Verkauf eines Produkts zu einem Preis, der knapp unter einer dieser Grenzen liegt. Auch wenn wir uns der Tatsache bewusst sind, dass es fast keinen Unterschied gibt, ist ein Preisschild mit der Aufschrift 4,99 € viel verlockender als eines mit der Aufschrift 5 €.
Du kannst mehr für Sachbücher verlangen
Im Allgemeinen sind Sachbücher, insbesondere akademische Bücher, teurer als Belletristik. Dieser Preisunterschied spiegelt das kleinere Publikum und die geringere Konkurrenz auf dem Sachbuchmarkt wider.
Unterschätze deine Arbeit nicht
Auch wenn sich der Verkauf von Büchern für „Peanuts“ für einige Leute als erfolgreiche Geschäftsstrategie erwiesen hat (insbesondere für Andy Weir, den Autor von „Der Marsianer“) und das Verschenken von Büchern eine wirksame Marketingstrategie sein kann, bedeutet das nicht, dass du einen niedrigen Verkaufspreis für dein Buch festlegen solltest.
Es kann verlockend sein, einen sehr niedrigen Preis für dein Buch festzulegen (unter 4 €), wenn du anfängst, um „wettbewerbsfähig“ zu sein, aber das kann sich oft nachteilig auf deine Verkäufe auswirken. Der Grund dafür ist, dass die Leute den ungewöhnlich niedrigen Preis als ein Zeichen für niedrige Qualität interpretieren, was sie dazu veranlasst, teurere Titel zu wählen, die in ihren Augen seriöser erscheinen.
Natürlich ist es auch keine gute Idee, einen lächerlich hohen Preis für dein Buch festzulegen – such dir einen Platz in der Mitte deiner Preisspanne.
Der Verkaufspreis meines eBooks
Zuerst musst du dich entscheiden, was das Ziel deines Verkaufspreises sein soll. Möchtest du dein Buch einer großen Menge an Kund:innen verfügbar machen oder möchtest du lieber eine hohe Marge beim Buchverkauf erzielen?
Generell sollte man wissen, dass normalerweise der Preis von eBooks vergleichsweise niedrig ist – besonders wenn es sich um Belletristik handelt. Es entsteht ein negativer psychologischer Effekt beim Kunden, wenn die typische Grenzwerte des Verkaufspreises bei eBooks von 5 € (oder je nach Fall auch 10 €) überschritten werden. Darum empfehlen wir dir wärmstens, diese Grenzen möglichst nicht zu überschreiten.
Darüber hinaus ist es wichtig, das eBook nicht teurer zu verkaufen als die gedruckte Version davon; dies ist ebenso mit dem negativen psychologischen Effekt begründet.
Als Faustregel kann man zudem sagen, dass Belletristik bevorzugt mit einem niedrigeren Verkaufspreisangesetzt werden sollte, da man so größere Volumen des Werkes verkaufen und sich von seinen Konkurrent:innen mit einem attraktiveren Buchpreis abheben kann. Solltest du dich dazu entscheiden, dein Buch über Bookmundo zu veröffentlichen, kannst du dein eBook schon ab 1,49 € verkaufen. Belletristische eBooks, die sich am besten verkaufen, haben übrigens meist einen Preis zwischen 1,99 € und 2,99 €.
In anderen Genres variiert der Verkaufspreis von eBooks im Gegensatz zur Belletristik jedoch sehr stark. Besonders hervorzuheben ist hier der hohe Preis von Sachbüchern: dieser hängt stark von den Kosten für die Inhaltserstellung ab. Dies ist jedoch normal bei Sachbüchern.
Der Verkaufspreis meines gedruckten Buches
Bei dem Preis deines gedruckten Buches musst du auf jeden Fall die Druckkosten berücksichtigen: um den optimalen Verkaufspreis für dein eigenes Buch festzusetzen, solltest du dem Herstellungspreis noch etwa 2 € bis 4 € hinzufügen, um die Druckkosten zu decken.
Wie zuvor erwähnt, gibt es auch hier Unterschiede im Buchpreis zwischen den jeweiligen Genres. Ist dein Buch kein fiktives Werk, sondern ein Sachbuch, kannst du einen höheren Buchpreis festsetzen – dein Buch wird niedrigerem Wettbewerb ausgesetzt sein und eine ausgewählte Zielgruppe ansprechen, die nicht so preissensibel ist wie beispielsweise die des Belletristik-Genres.
Der Verkaufspreis deines Buches hängt zusätzlich von der Art deines Buches ab. Du kannst zum Beispiel ein Sachbuch mit einem flexiblen Einband (Taschenbuch) zu einem Preis zwischen 17 € und 30 € verkaufen. Ein Sachbuch mit einem festen Einband (Hardcover) kann wiederum zwischen 25 € und 40 € verkauft werden. Dabei sollte jedoch beachtet werden, dass ein hoher Preis von der Zielgruppe auch als zu hoch erachtet werden kann. Ein hoher Preis kann potenzielle Lesende des Buches vom Kauf abhalten – dies kann im Gegensatz dazu allerdings auch ein zu niedriger Preis, da dies dazu führen könnte, dass dein Buch als ein Buch mit minderwertiger Qualität angesehen wird.
Gut zu wissen!
Bestimmte Online-Plattformen wie z.B. Amazon oder Apple Books erfordern die Auswahl eines Verkaufspreises mit ,49 € oder ,99 €-Endungen. Wir empfehlen dir also, möglichst keine gerundete Zahl als Preis für dein eigenes Buch zu wählen und dich an die ungerundete Zahl zu halten, damit dein Buch (sowohl Print als auch eBook) einfacher auf möglichst vielen Plattformen verkauft werden kann.
Basierend auf dem Vorbild des in Frankreich konstituierenden „Loi Lang“ im Jahr 1981 wurde in Deutschland das Gesetz zur Buchpreisbindung (BuchPrG) eingeführt. Dieses besagt, dass der festgelegte Buchpreis von weiteren Anbietern weder unter- noch überschritten werden darf. Dazu zählen nicht nur gedruckte Bücher, sondern auch eBooks, Landkarten, Musiknoten, usw.
Vergiss auch nicht, deine Vertriebspartner:innen zu überprüfen bevor du dort etwas verkaufen möchtest – es werden unterschiedliche Margen von deinem Buchverkauf je nach Vertriebspartner:in genommen, von denen einige fast bis 50% des Verkaufs verlangen. Dies reduziert deine Marge natürlich stark! Behalte diese Info also am Besten im Hinterkopf, wenn du deinen Verkaufspreis auswählen möchtest.
Die Vorteile einer Preisgestaltung über Bookmundo
Auf Bookmundo kannst du dank des Buchpreisberechner deinen Buchpreis, zu dem du dein eigenes Buch schlussendlich verkaufen möchtest, selbst auswählen und so auch deine Marge selbst bestimmen. Auf unserer Plattform wird dir zusätzlich angezeigt, wie hoch der Unterschied zu anderen Plattformen ist.
Solltest du weitere Fragen zum Verkaufspreis deines eigenen Buches haben, schau gerne auf unserer Hilfe-Seite vorbei.